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抖音短视频运营:从陆仙人的持续爆火,可以窥见哪些个人ip变现的思路?

做抖音,最重要的是第一步——定位。


作为一个已经入行3年多的抖音人来说,这种体会尤其深切。


其它诸如拍摄、剪辑、文案、标题、发布时间、算法规则、评论互动、选品、豆荚、变现之类,无一不是围绕你的定位出发的。


选择大于努力,这句话不是没有道理的。而选择,就是定位。

2019年8月,一个来自广西横县的小伙突然以“乡村野模”的形态而火爆全网。


这个人,相信大家都知道,他就是陆仙人。


那一身用各种帆布、塑料布、油布甚至编织袋粗制滥造,却又不失前卫时尚的衣装,踩着高跟鞋,在乡间的水泥地上、自家的院子里我行我素。人在乡下农村,心在巴黎T台。这种极大的视觉反差,令见过的人无不深感“震撼”。


陆仙人能火爆全网,除了自身骨子里对走秀的爱好之外,更多的其实还是“定位包装”。


我们有理由相信,在这个“酒香也怕巷子深”的年代,所有能在自媒体网络上爆炸的信息,或多或少都经过了定位和包装。

更不必说陆仙人如今冲出国际,频繁亮相于各大时装周上了。


曾有人向成名后的陆仙人请教,如何打造个人ip。


陆仙人却把最主要的原因归功于——个人爱好。


“热爱,首先是自己喜欢的事情,愿意坚持去做的事情,我觉得如果是刻意去打造的话,不是真正热爱这件事情,放弃吧。”陆仙人如是说到。

热爱本身没错,热爱的确是个人成功的一种动力。但对于能“火爆全网”的现象级人物来说,可不是简简单单的“热爱”两个字便可以做到的。

如果是出于完全的热爱,在家自嗨即可,又何必公诸于众呢?


尽管陆仙人没有过多吐露其它信息,但从他的字里行间还是不难看出,他在打造个人ip的前期绝对是经过定位的。


纵观陆仙人整个火爆ip内容,和他如今的流量变现闭环,其早期对于个人ip的定位也可略见一斑。

①人设定位:一个身着粗制滥造女装的、也可与巴黎时装周女模们分庭抗礼的男人(注意,是男人)


这样的人设定位有什么好处呢?


当年,有媒体采访过喜剧之王“周星驰”,为什么他的电影要选择走“无厘头”这条路线,而且还特意说到了他的电影《国产凌凌漆》

周星驰毫不讳饰地展现出他的商业定位眼光,他表示特工大片《007》中的主角邦德看起来太过完美、正经、严肃,所以他就想到了利用制造反差来塑造一个“凌凌漆”的特工形象,致敬《007》的同时,将无厘头路线再一次推上巅峰。


最后结果也在预料之中:《国产凌凌漆》一跃成为当年的香港电影票房季军,周氏喜剧再添一经典之作。


陆仙人自身的人设定位也如出一辙,简单概括就是两个字——反差


反差,反差就是陆仙人的乡间水泥地之于巴黎时装周,陆仙人之于巴黎T台上时尚前卫、光鲜亮丽的女模。

账号定位:当时在抖音甚至于全网,都并未出现过这种“男扮女装”乡村走秀的网红达人,这绝对算得上是“男扮女装”之个人才艺赛道中巨大的流量洼地,很幸运,陆仙人找到了。


内容定位:输出走秀的视频内容,一定要反向对标“巴黎时装周”。内容ip取材大部分来自巴黎时装周,小部分根据自家场地条件输出内容。


商业定位:也就是未来的“流量变现路径”,最直接的,鞋服、化妆品广告以及带货。而这两类都是零售消费排前三的大类目。如果可以更进一层,那无疑就是“时装文化”了。这应该是陆仙人的个人ip变现的中期或者后期目标。就现在看来,陆仙人已然享受到了这波中后期的流量红利,不然他也不会频繁出现于各大国际国内的时装周上。


对于如何做好抖音的其它方面,诸如拍摄、剪辑、文案、标题、发布时间、算法规则、评论互动、选品、豆荚等等之类,都是可以通过短时间内通过自我学习实践可以明显改善的。


在这里主要分享的是认知和思维模式层面的方法,却并不是短时间内可以养成的。


试想,如果你也像陆仙人一样,拥有自身的才艺,并拥有一颗强烈的热爱之心,如果你的目标也是新时代的网红达人,那么你该如何定位,你的出路又在哪里呢?


假设,你的才艺是跳舞,街舞,如果通过抖音自媒体变现?


那你的定位,可不可以是反向对标那些综艺节目里的“街舞潮男”,甚至可以像当年的农村F4一样,在水泥铺满的道路上翩翩起舞?


有人说,那多low啊!


其实说出这句话,你就已有80%的可能会被这种ip种草。


生活不缺正常人,缺不正常的人,这样才会有新奇,有娱乐、有兴趣!也就会有流量,有变现!


作为一同在抖音道路上前行的我们,可以多交流、学习、实践,欢迎评论区留言。


相信,终有一天我们也可打造属于自己的火爆ip。


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